Economía y evolución del sector: comprender los cambios

China, un mercado tradicional que mira a occidente. Entender los movimientos del mundo bridal es esencial para saber hacia dónde dirigirse.

La economía china sigue creciendo de forma constante, con tasas que se han mantenido en torno al 8 % en la última década, según el último informe facilitado por la Wedding Mobilization Business College, única institución educativa en China especializada en la formación continua a profesionales del sector.

Crecimiento económico

El crecimiento de la economía china ha facilitado que el estándar de vida de sus habitantes haya mejorado, y este hecho se refleja en un creciente segmento de la población que prioriza la calidad y los productos de importación.

Wedding Mobilization Business College
Conferencia de Boshuai Lui en la Wedding Mobilization Business College

En el año 2018 China se convirtió en el mayor mercado de consumo del mundo. En lo que se refiere a la industria bridal, según el estudio Novias Millenial y Gen Z: El sector de la moda nupcial en 2023 realizado por el profesor José L. Nueno y VBBFW este año, también es el primer mercado en número de bodas y el segundo en ventas totales, (solo superado por Estados Unidos) a pesar de tener una contracción sostenida desde 2012 en su mercado interno, en relación al número de enlaces. A pesar de la disminución de bodas realizadas, el mercado bridal y de evening dress está en plena expansión, aportando resultados positivos a los propietarios de las tiendas especializadas.

El profesor José L. Nueno pone como ejemplo el incremento de la exportación de marcas españolas de vestidos de novia a China a lo largo de 2018 que superó el 30% respecto al año 2017, constatando también el aumento del gasto promedio por vestido, tendencia que se espera que se mantenga en los próximos años.

El incremento de la exportación española de vestidos de novia a China a lo largo de 2018 superó el 30% respecto al año 2017.

Dónde invertir

El Ministerio de Asuntos Civiles de China publicó el 5 de Noviembre 2019 datos de los primeros tres trimestres del año 2019. Según el informe, en este periodo de tiempo el número de matrimonios registrados en todo el país, aun siendo un 6,78 % menor que en el mismo periodo del año anterior, fue de 7,13 millones de enlaces. Las regiones que concentran el mayor número de bodas son: El Delta del río Yangtsé, que comprende el municipio de Shanghái, y el Delta del río Perla, la provincia más rica de China junto con las regiones interiores de Sichuan y Henan.

Temple of Heaven
Pareja en el Templo del Cielo, en Pekín

La gran extensión territorial china requiere de una estrategia para localizar los puntos donde asentarse, así como de una asesoría de profesionales conocedores de este mercado.

Las regiones que concentran el mayor número de bodas son: El Delta del río Yangtsé, que comprende el municipio de Shanghai, y el Delta del río Perla.

Estrategias empresariales: la importancia de la visibilidad de la marca

La cultura china de negocios da un alto valor a las relaciones interpersonales con un marcado tratamiento jerárquico y negociaciones prolongadas. En cuanto a redes sociales, y dado que, en la decisión de compra de los buyers, el conocimiento previo de la marca es un factor muy importante, será esencial no solo la presencia de las firmas extranjeras en las aplicaciones propias del mercado chino, Wechat y Weibo, con contenido exclusivo en chino, si no también una gran actividad en las mismas.

Beyond Trends, China, Top Bridal
Top Bridal, Shanghai

Cabe destacar que la población en China no tiene acceso a la mayoría de las páginas web alojadas en servidores de fuera de su país. Esta es la razón por la que no es necesario, para las marcas occidentales que quieran posicionarse online en este mercado, invertir recursos para presentar sus contenidos en chino dentro de sus plataformas de comunicación digital. Lo aconsejable es adaptar contenido al público chino utilizando los canales digitales anteriormente mencionados: Wechat y Weibo.

El conocimiento previo de la marca es un factor muy importante y, por tanto, es esencial la presencia de las firmas en Wechat y Weibo con contenido exclusivo en chino.

El rol de las ferias internacionales y las consultorías

La importación de producto internacional y la presencia en ferias del sector son actividades reservadas en exclusiva a las empresas chinas con posibilidad de realizar pagos internacionales en moneda extranjera. Estas empresas requieren personal cualificado con dominio del inglés. El número de empresas que visitan las ferias internacionales más importantes está creciendo en los últimos años, buscando contactar directamente con las marcas extranjeras para obtener su distribución oficial.

Colección Les Rêves. The Atelier by Jimmy Choo

El número de empresas que visitan las ferias internacionales más importantes está creciendo en los últimos años.

Las marcas más prestigiosas

Por lo que se refiere a marcas internacionales, el sector bridal en China cuenta con la presencia, entre otras, de Marchesa, Jenny Packham, Peter Langner, Yolancris, Galia Lahav, Zuhair Murad, Julia Kontogruni, Ersa Atelier y Marco&María.

Las marcas nacionales con más prestigio en China son Wang Feng, Movous y Kathy Lawrence. No obstante, dada la proximidad geográfica y la penetración en el sector, The Atelier, con su director creativo Jimmy Choo, de Malasia, y las marcas Sophia y Nicole + Felicia de Taiwán, son consideradas por la novia china como marcas nacionales de referencia.

Las marcas occidentales tienen mucha penetración y atractivo para la novia china.

Wang Feng
Diseño de Wang Feng

Conclusiones

1. El incremento sostenido de la economía china también se refleja en el sector nupcial. El mercado bridal y de evening dress está en plena expansión, lo que se traduce en oportunidades tanto para las tiendas especializadas como para sus proveedores.

2. Algunas de las claves que las marcas deben tener en consideración para abordar el mercado chino son:
—Contratar el servicio de una consultoría conocedora del sector.
—Localizar las zonas donde el producto pueda asentarse.
—Posicionarse en los canales digitales propios del mercado chino, Wechat y Weibo.

3. Las ferias internacionales se han convertido en punto de referencia a la hora de realizar el primer contacto entre buyers chinos y firmas de ropa nupcial.

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