Les marques han d’obrir nous mercats i adaptar la seva oferta als consumidors millennials

Espanya reforça el seu lideratge en moda nupcial i es disposa a conquistar la generació millennial

El sector de la moda nupcial a Espanya és un dels grans líders mundials gràcies a la internacionalització i ja ocupa el segon lloc en el rànquing de mercats exportadors del sector, després de la Xina. Avui, en plena recuperació de la demanda, factura prop de 1.300 milions d’euros en vestits de núvia. Els seus reptes de futur són obrir nous mercats i adaptar-se a les demandes dels millennials, la generació que marcarà en els propers anys les tendències de l’univers nupcial. Aquestes són les conclusions de l’estudi encarregat per Barcelona Bridal Fashion Week al professor de l’IESE José Luis Nueno, expert en la indústria de la moda i doctor en ‘Business Administration’ per la Universitat de Harvard.

Segons l’estudi “Millennial Brides, néixer als 80’s, casar-se avui”, realitzat pel professor Nueno, la rellevància del sector dels vestits de núvia a Espanya és indiscutible: amb una facturació global de prop de 1.300 milions d’euros, aquest segment suposa del 12,9% sobre el conjunt del sector tèxtil. El sector compta amb una xarxa de 700 companyies, dóna feina a més de 6.000 persones, produeix cada any 755.000 vestits de núvia i és l’únic país occidental amb una producció superior a la demanda interna. Catalunya, en aquest sentit ostenta un 41,6% de la producció total.

Les exportacions, que constitueixen el 40,7% de la facturació de vestits de núvia bridal ‘made in Spain’, han aconseguit compensar la caiguda del consum intern amb les vendes a països estrangers. Així, gràcies a l’estratègia d’internacionalització de les principals marques del sector, en el període 2007-2014 l’exportació dels vestits de núvia espanyols ha experimentat una taxa de creixement anual composta (CAGR per les sigles en anglès) del 12%, arribant a un valor de 507,4 milions d’euros i triplicant en valor absolut l’import de l’exercici 2007.

Actualment, el producte espanyol és especialment apreciat a l’estranger, on el disseny i la qualitat dels productes ‘made in Spain’ segueixen triomfant. La presència de les marques espanyoles al món es concentra sobretot a Europa (77%), seguida pels països de la regió Àsia – Pacífic amb el 10%, el 5% als EE.UU., el 7% a Llatinoamèrica i l’1% a l’Orient Mitjà. En el seu procés d’internacionalització, els operadors opten en el 91% dels casos per distribuir els seus productes en botigues multimarca.

A nivell mundial, Xina és el major productor de vestits de núvia amb 10,6 milions d’unitats de les que el 72% té com a destí l’exportació. Estats Units és el tercer país productor de vestits de núvia, per darrere de la Xina i Vietnam, amb una producció de 1,8 milions d’unitats.

Mercats de futur
Però segons el professor Nueno “les firmes bridal espanyoles s’hauran d’adaptar als mercats de futur per seguir creixent i trobar noves oportunitats, això vol dir que hauran de sortir de les places tradicionals europees i obrir nous portes a l’exterior”. En aquest sentit, l’estudi apunta com a objectius per al 2020 a països de Llatinoamèrica com Brasil, Mèxic, Argentina, Perú i Colòmbia, seguits pels EE.UU. i finalment per l’Aràbia Saudita, Kuwait i Emirats Àrabs Units (EAU).

I és que segons els resultats de l’estudi, les previsions en la compra de vestits de núvia per al 2020 a nivell mundial són positives: Mèxic i EE.UU. són els països amb major potencial de creixement amb unes taxes de 3,6 i 3,5% com a conseqüència del nombre d’enllaços i la despesa mitjana de cada parella en el casament. Estats Units romandrà com el major mercat i amb millors perspectives entre els països occidentals amb una taxa de creixement del 2,6%. A Espanya, tot i que baixarà el nombre de matrimonis per raons demogràfiques, el desemborsament arribarà o fins i tot superarà el 2020 els nivells d’abans de la recessió de 2006 fins situar-se en els 1.729 euros per al vestit de núvia.

A més, si es porta a terme una anàlisi demogràfica separant el planeta en dues zones, la primera al Món Nord, integrat pels 1.048 milions d’habitants d’Europa, Amèrica del Nord, Austràlia i Extrem Orient, i una segona zona denominada Món Sud, composta pels restants 6.229 milions d’habitants, la diferència sembla evident: avui per a cada persona en edat de contraure matrimoni del Món Nord hi ha 8 al Món Sud, i d’aquí a 2030 la ràtio serà d’1 a 9.

No, sense el meu vestit
Una altra bona notícia per al sector consisteix en el canvi de forma de despesa en els casaments: si bé és cert que el nombre de matrimonis s’ha reduït i especialment en els països de la Mediterrània com Espanya, Itàlia i en menor mesura França, cal destacar que la retallada en la despesa mitjana del vestit és menor que l’experimentada en altres partides de la cerimònia nupcial. Això vol dir que les núvies renuncien a les bodes multitudinàries i a altres luxes en la celebració, però no estan disposades a cedir en el que es refereix a la imatge en el dia més important de la seva vida, i en aquest capítol el vestit és l’element que segueix tenint prioritat absoluta. Actualment, la despesa mitjana de la cerimònia nupcial a Espanya segueix en augment i va arribar el 2014 a la xifra de 16.500 euros aconseguida en 2010.

Núvies Millennial, ocupades, exigents i connectades
Els nascuts entre 1980 i 2000 conformen el col·lectiu dels millennials que constitueix el grup de nuvis potencials més important entre 2016 i 2030. Sabem quants són i on habiten però ¿quines són les seves característiques qualitatives? Com subratlla el professor José Luis Nueno “la núvia millennial és la primera nativa digital i està canviant el sistema de compra del vestit de núvia, així que els punts d’interacció amb ella s’han multiplicat”. Així el ‘shopping journey’ ja no comença a les botigues físiques, sinó a Google, Instagram o Pinterest, webs, apps o blocs.

Les marques i els retailers s’han d’adaptar a aquesta nova realitat ampliant el seu camp d’acció: per a tot ells, assolir la omnicanalitat és avui un imperatiu. No obstant això, la núvia millennial europea i sobretot la mediterrània fa servir Internet només per aconseguir informació, perquè a l’hora de comprar seguirà primant l’experiència de la compra offline i la botiga física, en aquest sentit, es reforçarà encara més per ser el centre final i protagonista. En línia general, les millennials trien el prêt-à-couture amb adaptacions personalitzades sobre el model original, creat pel dissenyador. El vestit a mida i l’exclusivitat són valors en alça per a les núvies d’aquesta generació que segueixen apreciant el disseny i la qualitat. A més estan més ocupades de manera que la figura del wedding planner, en el seu rol de prescriptor, és una de les tendències de futur al costat de comprar més d’un vestit per cerimònia, l’atenció a talles especials o el turisme nupcial.

Barcelona, abril 2016

Comparteix

Comparteix